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在人口结构变迁的背景下，“Z世代”作为当下我国的消费主力，正在将“悦己”消费推动成为新潮流。具备经济基础的“Z世代”倡导“高颜值”、“个性化”、“精致主义”，这和香水、香氛为代表的“嗅觉经济”的特性充分契合，因此，我国的香水香氛品类也迎来了众多机会。

根据鲸参谋平台的数据显示，今年1月至9月，京东平台上香水的销量近500万，销售额高达14亿+，在彩妆市场中占有率在20%左右。在彩妆行业中，香水的市场占有率仅次于口红，已成为彩妆行业的第二大细分市场。

*数据源于鲸参谋-类目排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从品牌角度看，当前我国香水产业的CR10占比约为64%，但全部为国际品牌，主要包括香奈儿、迪奥、范思哲、爱马仕等企业。国产品牌相较仍存在一定差距，除开整体产业发展较晚和技术差距外，也与国际品牌布局早并逐步提升用户粘性有关。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

再来看今年香水TOP品牌的具体销售数据。鲸参谋数据显示，香水市场中市场占有率超过10%的品牌有香奈儿和迪奥。其中，截至9月，香奈儿香水的销售额近2.4亿，市占约17%；迪奥香水的销售额为1.6亿+，市占约12%。此外，销售排名第三的范思哲销额也突破1亿元。

从品牌销售走势来看，在TOP10品牌中，销量销额环同比均保持正向增长的品牌有圣罗兰和蔻驰。具体地，圣罗兰香水截至9月的销量为9.1万+，环比增长约46%，同比增长约48%；销售额为6800万+，环比增长约25%，同比增长约38%；蔻驰销量突破15万，环比增长约56%，同比增长约32%；销售额近4300万，环比增长约64%，同比增长约35%。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

如今，伴随消费者对消费体验的重视，人们在购买香水时对于身心健康、成分安全、产品品质等属性的关注度也显著提升，由此，高端香水也拥有了更多的市场机会。

在香水消费市场中，高端香水是市场增长的主要力量。鲸参谋数据显示，国内高端香水市场的销售额及销售额占比逐年上升，今年1月-9月，处在“699元及以上”这一高端价格带的香水交易额将近6.3亿元，市占比在44%左右。而去年同期，“699元及以上”这一价格段香水的销售额在6亿左右，市占约36%。

*数据源于鲸参谋-价格段分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

但总的来看，目前我国香水市场的渗透率还较低，因此，如何更好地洞察用户需求，快速渗透国人用香的生活方式，是品牌企业需要面对的课题。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取可能存在不完全，分析结果仅供参考。

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